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杭州餐饮品牌策划认为心智关注差异

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-05-05  


杭州餐饮品牌策划认为是指大脑会对同质化的信息会自动忽略,更关注与众不同的信息。这就是定位理论中所提倡“不同胜过更好”的依据。
从这点上来讲人类的大脑就好比是青蛙的眼睛,对静止不动的,司空见惯的东西是视而不见的,对运动的、不同的的东西是异常敏感的。
 
因为差异化的信息意味着风险或机会,这也就是人类天生好奇的心理。
由于心智容量有限,并且追求安全感,所以心智对已经见过的信息,判断为是安全的,不用占用资源去关注的,而将有限心智资源放在关注新的,杭州餐饮品牌策划不同的信息上面,以此来捕捉机会或躲避风险。
 
比如,一个原始人在旷野中,看到有个动物在向自己快速跑动,这时自然的会集中精力查看究竟是什么在靠近,是兔子还是豹子,如果是兔子就是捕猎的好机会,如果是豹子就是致命的危险。
 
 
心智关注差异对营销有什么启示?
因为心智关注差异,所以应做差异化营销,在营销中以差异化价值摆脱同质化竞争。具体有6点,分别如下:

产品外形的差异化
产品在其他方面实在没有差异化的点可以找寻时,杭州餐饮品牌策划可以将产品外形做的与众不同而形成差异化,虽然这种差异化并没有实际意义,但有时没有意义的差异化也是有价值的。
 
比如,叶茂中很早之前给伊犁巧乐兹策划的一款雪糕产品,起的产品名就叫做”四个圈”,在产品上咬开一口,就能看到四个圈圈,杭州餐饮品牌策划在产品包装上也是以四个圈为视觉符号。虽然产品在配方、工艺等各方面并无独特之处,就只是凭借独特的产品造型就获得了市场成功。
 
 
杭州餐饮品牌策划宝路牌薄荷糖通过改变产品造型,首创了“带圈的薄荷糖”,并为其带圈设计寻找了“不易卡喉咙、清凉感更强”等卖点,成为了薄荷糖品类中的经典。
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2、产品配方差异化
指产品在配方上,核心部件上,含有别人不具有的成分,这种成分消费者可能并不熟悉,但是听起来让人感觉新奇,神秘,有价值。
 
杭州餐饮品牌策划认为云南白药创可贴通过“云南白药创可贴,有药好的更快些”的诉求,宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴,短短几年时间就成为了第二大创可贴品牌,抢走了邦迪近一半的市场份额。

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