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品牌策划公司教你写价值百万的广告语

作者:杭州品牌策划公司  来源:www.haofengbrand.com 发表时间:2019-05-13  


品牌策划公司发现想广告语是营销广告人最经常干的活儿之一,也是最容易纠结的三大文案活儿(广告语、品牌故事、品牌命名)之一。接下来,我们详细拆解怎么写好这三项文案,先从广告语开始,共4部分,分上下两篇。

为什么好广告语值百万
好广告语的本质是什么?
好广告语的原则是什么?
好广告语的写法有哪些?
 
 
为什么广告语值百万?
说一句广告语能价值百万,是不是太夸大其词了?
先让我们先看个小故事
 
品牌策划公司发现20世纪初的一天美国福特公司一台电机出了毛病,几乎整个车间都不能运转了,生产线每停一分钟,都意味着高昂的损失,公司反复检修,可怎么也修不好。
 
后来,他们请了物理学家、电机专家斯坦门茨帮助,斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁,聚精会神地听了3天,最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线,写下了“这里的线圈多绕了16圈。”,后来,生产线很快就修好了。
 
福特经理问斯坦门茨要多少酬金,斯坦门茨说:“不多,只需要1万美元。1万美元,这是当时一个普通职员100多年的收入总和!
 
斯坦门茨看大家迷惑不解,转身开了个账单:画一条线,1美元;知道在哪儿画线,9999美元。
 
广告语其实就像是斯坦门茨画的那条线,品牌策划公司发现单纯这么一句话并不值钱,值钱的是知道为什么非得是这句话,以及这句话所体现的品牌战略及消费洞察。
 
价值百万的广告语属于“策略型广告语”,它就像能量巨大的子弹,能直击人心,引爆需求。而那些用华高大上的词汇堆砌的广告语属于“花瓶型广告语”,除了自嗨,一文不值。
 
举例说明,同样是定位“高端”的手表,这是一文不值的花瓶型广告语
“尊贵气质,非凡品味”
 品牌策划公司
 
品牌策划公司发现这是价值百万的策略型广告语
“没有人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已”
 
 
二、价值百万广告语的本质是什么?
品牌策划公司发现广告语本质其实很简单,就四个字“战斗口号!”
一句能打动消费者,让他购买,并告诉别人的战斗口号。
 
为什么说是战斗口号?
因为现在的市场环境已经从竞争演化成为战争,而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号,可以内聚人心,外震敌胆,夺得胜利!
 
这个定义明确了广告语的三个作用:
打动、购买、转告
首先要打动消费者,引起他的注意和兴趣。
其次打动后要形成购买,吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。
品牌策划公司认为光买还不行,还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人,形成二次甚至多次传播。